本文摘要：普通的DM是什么样的？普通的DM广告其实就是一个产物或者促销的说明，什么产物/服务？什么时间？什么所在？搞什么特价运动？大部门人接到上面这样的 DM 单情况会怎样？凭据我的履历，谜底是….60%的人走两部，直接丢地上或者垃圾桶。

普通的DM是什么样的？普通的DM广告其实就是一个产物或者促销的说明，什么产物/服务？什么时间？什么所在？搞什么特价运动？大部门人接到上面这样的 DM 单情况会怎样？凭据我的履历，谜底是….60%的人走两部，直接丢地上或者垃圾桶。30%的人直接拒绝不要，有 10%左右的人可能会仔细看，5%左右的人可能会保留下来，但仔细看和保留 DM 的人未必是你真正的准客户…好了、问题来了，大部门 DM 广告失败的一个原因就是：“能够仔细看他和保留他的人很少”所以、让 DM 单页广告效果提升的键在于你如何让人看了你 DM 单页后，不把他丢掉。这内里涉及让 DM 单效果倍增的第一个秘诀，让我来告诉。

秘诀一、赋予 DM 单更多的价值，让看了你 DM 的人有生存 DM 单页的欲望和行为。请问：主顾拿了这个 DM 单，为什么会丢掉？我的谜底是：因为这个 DM 单不能给主顾缔造价值。或许你会问：就一个普通的 DM单能为客户缔造什么样的价值呢？DM 单不就是告诉客户我的公司情况和产物服务情况吗？如果你还停留在这种水平，说明你对营销的认识还不够深刻，营销就是要时时刻刻为客户缔造价值。让我来告诉你让 DM 单缔造价值常见的两种方法！第一种方法：可以在 DM 单上加上日历，公交线路图、小区的外卖电话/叫煤气电话/送水的电话。

等等这些日常生活或者事情息息相关的内容，详细放什么需要你凭据行业的情况选择就好。举例：有一个招聘网站在深圳地铁口派发深圳的掩护套，这个网站就很智慧，掩护套一面是 2013 年的日历，另一面是深圳地铁的线路图，这个网站通过这个深圳通广告套，很轻松的就让潜在客户记着了他，而且保留了他的广告资料，他发出的广告套 90%以上受众都保留了。第二种方法：你可以凭据你的促销运动，优惠信息，设计一个很是具有诱惑力的折扣，或者抽奖运动，或者免费领取礼物。等方式让 DM 发生价值，让客户凭 DM 单可以享受超低价或者到场抽奖运动，免费领取礼物等方式让 DM 发生价值。

举例：在一个新开发的社区里，有家美发店，它设计了一份 DM广告单，在 DM 单上写的是，新店开业，洗吹剪 10 元，这个很是有诱惑力，因为在当地剃头洗吹剪最少都要 30 元，通过这个方式这家店很轻松的就让这个社区的住民知道了他，并实验去消费。但这家美发店在 DM 单上注明晰，必须持此 DM 单页才可以享受这个价钱，而且这个单页没有时间限制，这样跟多人拿了这个单页就会放在家里，什么时候需要剃头了就直接拿着这个单页到这家剃头店去，因为只有凭这个 DM 单可以享受这个优惠价，这个剃头店派出去的 DM 单保留率在 80%以上。其实营销就是不停的为客户孝敬价值，随时随地为客户孝敬价值，只要你赋予DM 更多有用的价值，哪怕是这个 DM 看上去很美，能让人身心愉悦，这也是一种价值。

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