最近不少客户知道我做保险，开头第一句就是问我：你做的是哪家的保险？一开始，我也很奇怪，大家是不是没听说过另有“保险经纪人”这个职业。或许是吧，究竟提到保险，大家第一反映就是平安，中国人寿这样台甫鼎鼎的保险公司。就算你再不相识保险，但在“世界五百强”榜单中也能找到他们的踪影，而且大多位居前列。这就不难明白许多人不相识保险，但靠着这些保险公司的品牌效应也能让大部门消费者知道保险的存在。
但光靠这些品牌就可以将保险事业推动，很显着是不够的。那接下我们就简朴说说我们有哪些买保险的途径。
「网络销售途径」第一个固然是网络销售途径，互联网生长到今天的水平，连支付都可以刷脸，网上买保险又有什么难的呢。固然，买基金买股票也是一样的。
登录各大保险公司官网便可以随便买到，甚至，使用小法式或者下载个手机APP也能轻松买到保险。移动互联网的生长确实让我们的生活变得十分利便，但也只是让我们更利便。为什么？因为这样的购置方式有很大的问题。
保险是一种具有特殊属性的金融产物。首先要相识清楚自己为什么要买保险。
而所买的保险保的又是什么？我相识到许多人因为家人或亲戚生了大病或出了大事，家里突然难以维持去；所以才想买保险给自己一份保障。然后自己买了份重疾险，希望可以在生病的时候有钱可以治。可是，这样买真的对吗？有没有想过自己买的并不是自己真实需求的工具。不行否认，许多人履历过一些变故之后，开始意识到保险的重要性。
可是仅仅有了保险的意识就购置其实是不够的。因为受限于自身对保险相识的局限性，和对风险计划的专业度，以及对于自身需求挖掘的深度，许多人没有买对保险。这就是为什么在今天这个信息大爆炸的时代，我们依然无法真正作出正确的决议。
买保险虽然重要，但买对保险才气让保障发挥它应有的作用。「署理人途径」第二呢，就是著名的署理人途径。先说说我国的保险署理人模式是怎么来的。
历史的原因导致保险业在海内经由很长时间的停止生长，但在上世纪七十年月末随着国务院批转《中国人民银行分行行长会纪要》，保险业终于逐渐恢复业务。此时保险业属于一个冰河期，只管陆续有多家保险公司获得牌照但保险业仍未被推广，再加上其时媒体以及信息流传的未便利，大部门人也不会接触到保险。
直到1992年，美国友邦保险公司落户上海，为中国保险业带来小我私家保险署理制度，今后开发了中国保险业的先河，而且成为当年影响中国保险行业的最大事件。自此，各大保险公司的保险署理人数量呈指数增长，大量涌入市场的署理人把原本只有少数人能接触到的保险产物带到了普罗公共的眼前。
逐步的，大家都知道保险这个金融产物。署理人机制的乐成引入使得保险从业人员的急剧上升，也给保险带来远超证券和银行的宣传，固然这个宣传有好的也有坏的。中国陈诉网有文章，《2020中国保险署理人行业分析陈诉-行业深度调研与生长趋势分析》提到“停止2019年底，我国小我私家保险署理人达900万人。
”规模也是够大的哈，得益于保险署理人的庞大规模效应，使得小我私家寿险业务逐步渗透至各个家庭。与此同时，保险不再像已往那么遥远，逐渐为公共所熟知。再看看保险署理人的定位《保险法》第一百一十七条：保险署理人是凭据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的规模内代为管理保险业务的机构或者小我私家。
另外呢，《保险法》第一百一十二条：保险公司应当建设保险署理人挂号治理制度，增强对保险署理人的培训和治理，不得唆使、诱导保险署理人举行违背诚信义务的运动。保险署理人作为保险公司的代表，服务于保险公司，销售保险公司的产物。同样的，只管客户有差别的需求，保险署理人依然只能提供本公司的产物。
同时呢，保险公司对保险署理人也有治理的要求。作为保险产物营销人员的署理人，对于客户来说，保险署理人对于产物的解读和业务流程自然越发熟悉，也能适当的为客户提供更好的资助。「经纪人途径」第三呢，是经纪人途径。许多次客户或朋侪找到我，都市问我：你做的是哪家的保险？我都市首先给他们解释：我不属于任何一家保险公司。
固然，这是很是重要的。凭据《保险法》第一百一十八条：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人订立保险条约提供中介服务，并依法收取佣金的机构。从执法的角度讲，我们经纪人代表着投保人也就是客户的利益。与客户对立的，自然就是保险人，也就是保险公司。
代表客户的态度，意味着我们在举行保险营销运动的时候不是基于产物的利益也不局限于某个公司的产物；而是如何做到客户利益的最大化，固然也不乏个性化。差别的态度也带来差别的业务模式。像署理人署理的是保险公司，销售着自家保险公司的产物，也就是保险产物了。而经纪人代表着客户，首先要做的并不是单单销售产物，而是举行风险分析。
不管是人身的风险，还是产业的风险；不管是只身贵族，还是3口之家；我们都市根据实际情况举行分析，剖析客户的风险点，并给出专业的意见。其次就是方案组合，差别工具所面临的风险的特性、风险的水平等等方面都是差别的，方案的需求也是差别的。
如何将方案更好的匹配实际需求是我们经纪人需要做的。另外，不局限于一家保险公司的产物也是我们能够做好方案组合的前提。而且，在举行方案组合中如何举行成本控制也是我们经纪人需要重点考量的。
固然，协助客户举行投保，完成投保流程是最基础的事情。尔后，在理赔时，对于保险责任很是明确的情况，保险公司赔付的速度一般也是很是快的。
但泛起利益纠纷时，我们也会为客户争取正当利益；甚至客户的产业遭受损失时，我们也会协助客户举行维权。再者，保险经纪人的责任规模在保险法中也有明确的界说。《保险法》第一百二十八条：保险经纪人因过错给投保人、被保险人造成损失的，依法负担赔偿责任。这说明，保险经纪人的业务需要负执法责任，受执法约束的。
其他的，像谋划规模。我们的谋划规模是全国（不含港澳台），而一般的署理服务区域会分为省、自治区、直辖市等等。
「我眼中的经纪人」最后简朴说说我小我私家明白的经纪人特点吧。我以为经纪人最大的特点是独立，可以明白为individual。在做保险之前，我曾经也想过：我在保险领域，我能做什么？或者说我能为客户做什么？还是简朴的背靠公司强大的品牌力举行销售？很显着不是，只有做一名经纪人才气形成独立的价值。
固然大家现在很少见到独立经纪人，究竟署理人团队拥有凌驾900万的人员，而经纪人却只有区区几万人。接触大量的署理人，大部门人都市被说道这个产物多很多多少好，这个公司有多强多强，被问到最多的是买还是不买保险的问题。
但许多人不知道，相识自己的需求才是最重要的事情。纵然产物再优秀，对于没有需求的人或者需求不满足的情况，买了这个保险也没多大意义。随着业务的不停熟悉，徐徐地我相识到差别的经纪人同伴有着差别的气势派头，像有些注重医疗服务、有些注重保障的规模等等。
差别的气势派头也铸就了差别的效果，同样的，差别的气势派头也体现着经纪人鲜明而独立的风险计划思维。就像相同的食材，在差别的厨师手下将出现差别的味觉体验。
试想一下，一个优秀的经纪人做到让客户只需要清楚自己有什么需求，然后交由他的经纪人为自己举行计划，而且把所需的保障都做好。在多年以后客户回首起来，在这些年里他获得什么保障，而且只记得经纪人为他做了什么，而不需要记着他投保的公司的品牌有何等响亮。
这就是经纪人不仅仅依靠品牌的巨细，而是依靠自己的业务能力为客户提供价值，并树立自己的品牌，这也就是所谓的独立。而不停的学习和相识也演练出我小我私家的保险理念：用最高的杠杆撬动保障，用最多的资金实现理想。简而言之就是用最少的钱做好保障，让自己无后顾之忧，用自己最大的能力去完成自己毕生的追求。
最后，分享《头文字D》影戏里我很是喜欢的一段话：“这世上只有一种乐成，就是能够用自己喜欢的方式渡过自己的一生。”希望保险能成为你乐成的垫脚石，而非绊脚石。
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